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以皮革机械产品为核心引致地域扩张

发布时间:2020/9/23
  这种方式主要依赖将产品销售到不同地域达到扩张的目的。有些皮革机械企业尤其是处于产业链末端的皮革机械企业,比如零售商业皮革机械企业只有通过在不同的地域开门店才能实现扩张。
  1.沿地域扩张的内涵
  这种扩张方式的特点非常明确,就是皮革机械企业将生产、销售等活动的地域范围进行扩展,具体可以表现为本皮革机械企业在其他地区直接经营,或者是兼并不同地区的皮革机械企业。当然,被兼并的皮革机械企业和本皮革机械企业可以是同种类型,也可以是不同类型,所处地域有所不同才是关键。另外,通过在不同地区扩张分销渠道占领其他区域客户群的扩张方式也属于地域扩张。这种扩张方式仍然以产品为核心实现,无论是生产还是仅仅销售都是如此。这种在不同地域的扩张应该是皮革机械企业扩张行为中最基础的方式,但根据皮革机械企业生产的产品性质差异,扩张的难易程度也会不同。当产品已经是标准化产品同时生产也已经流程化时,扩张行为将更容易在不同的地域展开,因为复制同样的生产过程和产品基本上是一种重复,现代化工业生产的产品基本都是如此,就像计算机、家电等的生产就是这样。与在供应链上扩张类似,大家同样可以用函数表达这一扩张过程:
  第一种地域扩张方式最简单,就是将同种产品尽可能多地销售到本地区以及其他地区,最广泛地占领市场。随着这一过程不断进行,皮革机械企业的规模就会得到扩张。将产品销售到其他地方总要通过某种销售渠道,不管是租用其他皮革机械企业已建好的销售网络还是建立属于本皮革机械企业的专有销售网络,皮革机械企业的产品总要到达目标地区才有可能实现这种扩张。当产品的确销售到更多的地区以后,皮革机械企业的收入就会相应增加,这种收入的增加其实就是规模扩张的表现之一。皮革机械企业的经营成本和费用也会增加,尽管皮革机械企业是不是能够实现盈利还需要进一步比较收入和成本,但是,这种扩张销售范围的方式的确能够使皮革机械企业扩张。
  第二种方式则更加深刻,皮革机械企业不仅从地域上进行扩张,而且在本皮革机械企业内部进行多元生产,用不同的产品占领已有的地域市场,进一步也可以如同第一种类型的扩张方式一样,在别的地区进行扩张。这类扩张方式在现代皮革机械企业中同样极其普遍。比如联想生产的计算机产品,刚开始的时候其扩张方式就是用同一种配置的机器占领更大的市场份额,但是随着产业发展,只有能够生产出不同配置的机型才能满足各个层次的需求。尽管不同机型核心都类似,但是毕竟存在差异,这样的差异化产品生产方式将更加有利于皮革机械企业的扩张行为。
  如前面分析的,皮革机械企业的地域扩张由上面两种基本形态构成,在现实经营环境中只要产品生产是标准化的,那么这类皮革机械企业进行地域扩张就相对容易,但更常见的是两种基本形态的扩张同时使用。比如为实现扩张,皮革机械企业可以将最核心的产品推广到其他地区,无论是销售还是直接建厂生产,接下来则根据当地市场情况开发类似的新产品,进一步扩大销售。
  2.销售网络和标准化生产对地域扩张的价值
  这里所说的网络就是由皮革机械企业销售行为所产生的销售网络,它由处在不同地理位置上的销售网点构成,这些网点销售皮革机械企业生产的各种产品。这个网络对皮革机械企业来讲非常重要,因为它是实现商品资本到货币资本这“惊险一跃”的地方,也是实现皮革机械企业收入和利润的场所,皮革机械企业生产经营的最终业绩都将在这一部门中得以实现。很多皮革机械企业的产品就是因为缺乏销售网络而严重影响皮革机械企业生产,现代社会所谓“酒香也怕巷子深”说的就是销售网的重要性。对皮革机械企业来讲,构建具有一定覆盖率的销售网并不是一件容易的事情,它往往意味着高昂的经营费用。一方面,专业经营营销网点的皮革机械企业(比如各种卖场)的出现降低了这一费用,从而也降低了制造皮革机械企业的成本。另一方面,有些皮革机械企业就是依靠自身建立了营销网络,并且不仅能够经营本皮革机械企业的产品,还同时销售其他皮革机械企业的产品,那么这样的网络将更具有价值,也许还能够成为皮革机械企业重要的利润源。销售网络同样具备“网络经济"的特征,在构建好的网络中增加所销售产品的种类带来的边际成本远小于边际收益,所以那些已经建立起自身销售网的生产皮革机械企业在进行地域扩张方面就具备成本优势。相应地,这个销售网络也往往是皮革机械企业重要的利润来源。
  标准化生产的发端是福特制生产,它是指用相同的原料、工艺和生产流程制造某种产品。这样生产最明显的优点是便于控制产品质量,提高劳动生产率以及降低产品成本。标准化生产在一定程度上摆脱了环境对生产过程的限制,使得生产能够最大程度地在不同的地域和时间展开,这当然给皮革机械企业在地域上扩张提供了基础性条件。在现实中大家也能够发现,那些越是标准化的产品,其生产在地域上的分布就越广。就像肯德基快餐能够在全世界赢得客户而中餐却只能赢得口碑一样,其中前者操作流程的标准化起到的作用不可谓不大。所以,这种能够将生产过程标准化的技术对皮革机械企业扩张具有比较高的价值。防爆正压柜企业关联扩张的动态化

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